Como se relacionar com os Leads que estão no fundo do funil de vendas?

Os Leads no fundo do funil já venceram as fases de aprendizado e descoberta, identificaram uma questão que precisam resolver, ou uma oportunidade, e pesquisaram as alternativas à disposição.

O foco desses Leads agora é tomar a decisão de compra ou contratação que resolverá suas dores. Portanto, é crucial que você tenha clareza dos problemas que sua solução, serviço ou produto resolvem. Continue lendo Como se relacionar com os Leads que estão no fundo do funil de vendas?

Funil de Vendas: Guia Definitivo para Você Implementar o Seu

Funil de vendas é uma representação dos etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Normalmente um funil de vendas (ou pipeline) é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu). Continue lendo Funil de Vendas: Guia Definitivo para Você Implementar o Seu

Como se relacionar com seu cliente e diminuir a taxa de inadimplência do seu negócio

A inadimplência está presente nos diversos setores da economia e afeta muitas empresas, principalmente as de pequeno e médio porte. Uma pesquisa da Serasa Experian mostrou que em 2017 havia 5,3 milhões de empresas inadimplentes no Brasil. Além disso, conforme Pesquisa Nacional de endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), mais de 57% das famílias brasileiras estão endividadas. Continue lendo Como se relacionar com seu cliente e diminuir a taxa de inadimplência do seu negócio

O Customer Success e o futuro do atendimento

Você sabe qual foi a primeira venda do mundo? Pois é, na verdade ela foi uma troca. Nos primórdios da história da humanidade era comum intercambiar insumos agrícolas, resultados de caças e qualquer outra coisa de valor. E é exatamente aí que se fundamenta o desenvolvimento do Customer Success. Continue lendo O Customer Success e o futuro do atendimento

Alinhamento entre Vendas e Marketing: a falta dele pode estar custando caro

Divergências entre profissionais de vendas e marketing são tão comuns que não é difícil você encontrar histórias desses embates em sua empresa. Estas situações, ainda que inevitáveis, devem ser usadas de maneira produtiva, pois servem de indicativo de desalinhamento entre as duas áreas. Continue lendo Alinhamento entre Vendas e Marketing: a falta dele pode estar custando caro

Como e quando escolher uma agência de marketing digital para seu negócio

Existe algo pior do que conhecer as vantagens de algo e não poder aplicá-la  ao seu negócio? Isso ocorre muito com o Marketing Digital nas pequenas e médias empresas, principalmente.

Os motivos são os mais variados, os quais podemos destacar:

  • Tempo escasso;
  • Falta de uma equipe ou profissional;
  • Não saber por onde começar
  • Falta de comprometimento

Esses são alguns problemas pelos quais diversas empresas de hoje em dia passam. Surge, então, a seguinte pergunta: será que eu preciso de uma agência de Marketing Digital?

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O que sua empresa (ou você) precisa saber antes de contratar uma consultoria de Marketing Digital

É comum ainda nos deparamos com empresas que não possuem nada relacionado ao Marketing Digital ativado.

Muitas vezes são empresas recém chegadas ao mercado ou ainda empresas muito antigas, que simplesmente ainda não enxergaram no digital uma oportunidade de aumento dos ganhos.

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